三月的蓉城，春意盎然。3月26日至28日，第114屆全國(guó)糖酒商品交易會(huì)在成都舉行。新疆石河子花園乳業(yè)作為新疆乳業(yè)代表，攜60余種優(yōu)質(zhì)乳產(chǎn)品亮相糖酒會(huì)，以醇厚的新疆風(fēng)味和差異化的產(chǎn)品矩陣，成為展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的“明星展商”。

新疆風(fēng)味閃耀蓉城

展會(huì)期間，花園乳業(yè)的展位前人頭攢動(dòng)，熱鬧非凡。展架上，花園純牛奶、新疆老酸奶、花園冰淇淋酸奶、花之夭夭奶啤、干不噎奶酪、花園童話嬰幼兒配方乳粉等產(chǎn)品琳瑯滿目，錯(cuò)落有致地陳列其間，從經(jīng)典乳品到創(chuàng)新奶酪，從成人奶粉到嬰幼兒配方粉，60余種單品整齊亮相，吸引著來自全國(guó)各地的采購商和消費(fèi)者駐足品鑒。

現(xiàn)場(chǎng)人聲鼎沸，咨詢聲、試飲聲、交流聲交織成一片。采購商們或手持產(chǎn)品資料仔細(xì)研讀，或與工作人員深入洽談合作細(xì)節(jié)；消費(fèi)者們則三五成群，圍聚在試飲臺(tái)前，爭(zhēng)相品嘗來自天山牧場(chǎng)的純正風(fēng)味。展位工作人員忙得不亦樂乎，一邊耐心解答各類問題，一邊不停地為排隊(duì)等候的客商遞上試飲樣品。

“過完春節(jié)過春糖，我們是‘有備而來’。”新疆石河子花園乳業(yè)有限公司董事長(zhǎng)助理樊鵬在現(xiàn)場(chǎng)表示，“走出新疆、面向全國(guó)，我們希望借助糖酒會(huì)這個(gè)平臺(tái)，將更優(yōu)質(zhì)的乳品帶給全國(guó)人民。”

展位現(xiàn)場(chǎng)，不少客商一邊細(xì)細(xì)品味，一邊交流感受。一位來自福建的采購商在品嘗了新推出的干不噎奶酪后，臉上露出驚喜的神情，連連稱贊：“這款奶酪口感獨(dú)特，奶香濃郁，質(zhì)地緊實(shí)卻不噎人，很有新疆特色！”他隨即向工作人員詳細(xì)了解產(chǎn)品規(guī)格和供貨政策，表現(xiàn)出濃厚的合作意向。據(jù)了解，展會(huì)期間現(xiàn)場(chǎng)氣氛持續(xù)高漲，充分展現(xiàn)了新疆乳品在全國(guó)市場(chǎng)的強(qiáng)大吸引力。

深耕新疆特色  干不噎奶酪領(lǐng)銜創(chuàng)新產(chǎn)品矩陣

“新疆特色乳品，奶酪當(dāng)之無愧。”樊鵬介紹，新疆羅布泊小河公主墓中曾出土距今約3600年的奶酪實(shí)物，印證了新疆源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的奶酪文化。

依托這一深厚底蘊(yùn)，花園乳業(yè)本次重點(diǎn)推出了煎烤奶酪、手撕奶酪、干不噎奶酪、布拉塔奶酪等四款奶酪新品。

其中，首次亮相的“干不噎奶酪”成為展會(huì)明星產(chǎn)品。該產(chǎn)品蛋白質(zhì)含量是普通酸奶的數(shù)倍，通過精準(zhǔn)控制酪蛋白膠束排列結(jié)構(gòu)，既保留了傳統(tǒng)奶酪的醇厚奶香和緊實(shí)質(zhì)地，又解決了易噎喉的痛點(diǎn)，入口柔滑、奶香適口。去年，公司已從意大利引進(jìn)五條奶酪生產(chǎn)線，為干不噎奶酪的規(guī)模化生產(chǎn)提供了堅(jiān)實(shí)保障。

花園乳業(yè)的底氣，首先來自于得天獨(dú)厚的奶源優(yōu)勢(shì)。新疆石河子地處北緯45°天山北麓黃金奶源帶，牧場(chǎng)緊鄰工廠，奶源從牧場(chǎng)到工廠僅需2小時(shí)的“新鮮半徑”，共同構(gòu)建了花園乳業(yè)無可復(fù)制的品質(zhì)基礎(chǔ)。“這是我們2016年走出新疆、布局全國(guó)的最大優(yōu)勢(shì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力。”樊鵬表示。

據(jù)其介紹，針對(duì)四川及西南市場(chǎng)，公司主推奶啤、酸奶等適配火鍋場(chǎng)景的產(chǎn)品，還研發(fā)了辣皮子手撕奶酪，以新疆高品質(zhì)奶源做符合本地口味的適配型產(chǎn)品。

簽約火爆，優(yōu)惠政策  助力全國(guó)經(jīng)銷商共贏

展會(huì)期間，花園乳業(yè)招商成果同樣喜人。

湖南鮮點(diǎn)點(diǎn)食品有限公司是花園乳業(yè)十余年的合作伙伴，此次專程來到成都，再次選擇了花園乳業(yè)的幾款新產(chǎn)品，其中干不噎奶酪是其看重的單品。“我親自品嘗過，干不噎奶酪品質(zhì)上乘、配料干凈、包裝精美，這種差異化產(chǎn)品在市場(chǎng)上幾乎沒有競(jìng)品。”據(jù)鮮點(diǎn)點(diǎn)工作人員介紹，花園乳業(yè)產(chǎn)品在湖南一向銷售火爆，往年經(jīng)銷額可突破千萬元。另一位來自甘肅金昌的經(jīng)銷商肖女士初次與花園乳業(yè)結(jié)緣，她在金昌經(jīng)營(yíng)著一家火鍋店，對(duì)干不噎奶酪系列產(chǎn)生濃厚興趣，當(dāng)場(chǎng)簽下了合作協(xié)議。

簽約熱潮的背后，是花園乳業(yè)為經(jīng)銷商提供的誠(chéng)意政策。樊鵬介紹，針對(duì)本次糖酒會(huì)加盟，公司推出了多重優(yōu)惠政策，涵蓋品牌支持、市場(chǎng)推廣等多個(gè)維度。更重要的是，花園乳業(yè)堅(jiān)持“讓渠道經(jīng)銷商自營(yíng)”的合作理念，不參與渠道直營(yíng)，充分尊重經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)自主權(quán)，實(shí)現(xiàn)合作共贏。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅3月26日上午，就已接待超200位經(jīng)銷商，現(xiàn)場(chǎng)簽約4個(gè)。“本次活動(dòng)針對(duì)新經(jīng)銷商推出保證金大額度減免及多項(xiàng)贈(zèng)品政策，針對(duì)老經(jīng)銷商則推出約10款新品用于開拓市場(chǎng)。”

截至目前，花園乳業(yè)已在線下開設(shè)品牌專賣店近200家，遍布全國(guó)，新疆區(qū)域整體終端市場(chǎng)、KA渠道、連鎖超市產(chǎn)品覆蓋率達(dá)60%以上，線上已在淘寶、抖音、京東、拼多多等電商平臺(tái)開設(shè)旗艦店4家，授權(quán)店83家。

2023年9月，花園天山分公司正式落成，標(biāo)志著花園乳業(yè)向集團(tuán)化發(fā)展邁出堅(jiān)實(shí)一步。本著“深耕新疆，立足全國(guó)，面向世界”的戰(zhàn)略定位，公司制定了“百億”戰(zhàn)略目標(biāo)。“未來，我們一方面要在乳制品板塊達(dá)到50億銷售額，另一方面，要通過和企業(yè)合作，打通新疆優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品對(duì)外銷售鏈條，達(dá)到另一個(gè)50億銷售額。”樊鵬對(duì)未來充滿信心。

從1983年建廠至今，花園乳業(yè)已走過四十余載春秋。作為“新疆老字號(hào)”乳品企業(yè)，花園乳業(yè)始終堅(jiān)守兵團(tuán)品質(zhì)，用專業(yè)的水準(zhǔn)和謹(jǐn)慎的態(tài)度構(gòu)建起一座“乳品花園”。此次糖酒會(huì)的精彩亮相，不僅讓全國(guó)客商見證了干不噎奶酪等創(chuàng)新產(chǎn)品的獨(dú)特魅力，更以實(shí)實(shí)在在的簽約熱潮印證了市場(chǎng)對(duì)花園品質(zhì)的高度認(rèn)可。

我們花園人從事著健康與快樂的花園事業(yè)，把天然營(yíng)養(yǎng)的優(yōu)質(zhì)乳品，奉獻(xiàn)給每一位熱愛美好生活的人們。”是我們的使命，樊鵬表示，未來花園乳業(yè)將繼續(xù)深耕新疆優(yōu)質(zhì)奶源，持續(xù)拓展全國(guó)市場(chǎng)，與廣大經(jīng)銷商攜手同行，共同書寫新疆乳品走向全國(guó)的新篇章。